بعد إرسال طلب عرض أسعار PCBA: المراجعة والتوضيح والاقتباس وإصدار الإصدار

ملخص

يؤدي إرسال طلب عرض أسعار PCBA إلى بدء المراجعة. وهذا لا يعني أن المشروع جاهز لعرض الأسعار، وبالتأكيد لا يعني أن المصنع جاهز للبناء.

بمجرد أن يتلقى موفر EMS طلب عرض الأسعار، تتغير الوظيفة. تحتاج فرق المبيعات والهندسة والمصادر والاختبار والفرق التجارية إلى التأكد من قيامهم بتقييم نفس التصميم وفقًا لنفس الافتراضات.

وهنا تكمن أهمية عملية PCBA RFQ المنضبطة.

يخبر طلب عرض الأسعار المورد بما يريد المشتري تقييمه. يسجل الاقتباس ما يتم تسعيره وتحت أي افتراضات. قبل بدء التصنيع، يجب أن تصبح القرارات التي تؤثر على البناء تعليمات واضحة للمراجعة الحالية.

يمكن أن يكون المشروع جاهزًا لعرض الأسعار قبل أن يكون جاهزًا للإصدار للتصنيع.

هذه الفجوة بين الاثنين هي المكان الذي يحدث فيه الكثير من العمل الحقيقي لطلب عرض الأسعار.

يؤدي طلب عرض الأسعار وعرض الأسعار وإصدار البناء وظائف مختلفة

قد يظهر العديد من الملفات نفسها في كل من مراحل طلب عرض الأسعار (RFQ) ومراحل إصدار -الإنتاج، ولكنها تخدم غرضًا مختلفًا في كل نقطة.

من السهل تفويت هذا التمييز لأن قائمة مكونات الصنف وبيانات ثنائي الفينيل متعدد الكلور ومعلومات البرمجة ومتطلبات الاختبار ومدخلات المشروع الأخرى قد تظهر في جميع المراحل الثلاث.

السؤال الحقيقي ليس ما إذا كانت هذه الملفات موجودة أم لا.

بل هو ما إذا كان الجميع يستخدمونها لنفس البنية، ونفس المراجعة، ونفس النطاق المتفق عليه.

بينما يتم بناء الاقتباس

نادرًا ما يأتي عرض أسعار تجميع ثنائي الفينيل متعدد الكلور من شخص واحد يفتح قائمة مكونات الصنف (BOM) ويحسب السعر.

قد تتم عدة مراجعات بالتوازي، وكل فريق يبحث عن شيء مختلف.

أولاً، تأكد من قيام الجميع بمراجعة نفس الإصدار

بمجرد وصول طلب عرض الأسعار، تكون المهمة العملية الأولى هي تحديد المعلومات التي تنطبق على عرض الأسعار الجاري إعداده.

في هذه المرحلة، ليست هناك حاجة لتكرار قائمة مرجعية أخرى بالملفات التي كان ينبغي على المشتري تقديمها. هذا ينتمي إلى RFQ.

الآن الأسئلة مختلفة.

هل تنتمي مراجعات PCB وBOM معًا؟

هل تتطابق بيانات CPL أو بيانات الموضع مع مراجعة التجميع الحالية؟

هل الكمية المطلوبة هي البناء الأول الفعلي أم الكمية التجريبية أم سيناريو الحجم المستقبلي؟

هل المشروع جاهز أم جزئي أم مقدم من العميل- أم خليط؟

هل البرمجة والاختبار الوظيفي جزء من النطاق الحالي؟

هل وصل ECN أو أي تغيير آخر في التصميم بينما يكون طلب عرض الأسعار قيد المراجعة بالفعل؟

ولا تعتبر أي من هذه المواقف غير عادية. تتغير مشاريع النماذج الأولية وNPI.

تبدأ المشكلة عندما تقوم الهندسة بمراجعة أحد الإصدارات، ويقوم تحديد المصادر بتسعير إصدار آخر، ويتوقع المشتري شيئًا آخر.

في حالة وصول مراجعة جديدة، يجب التحقق مرة أخرى من الافتراضات الهندسية والمصادر والاختبار والافتراضات التجارية المتأثرة. لا تتطلب المراجعة البسيطة أن يبدأ طلب عرض الأسعار بأكمله تلقائيًا من جديد، ولكن يجب أن يظل أساس عرض الأسعار واضحًا.

الهندسة: هل يمكننا بناء ما يتم اقتباسه؟

في مرحلة طلب عرض الأسعار، تبحث الهندسة عادةً عن ظروف التصنيع والاختبار التي يمكن أن تؤثر ماديًا على النطاق المعروض.

اعتمادًا على المشروع، قد يشمل ذلك ما يلي:

• جدوى التجميع
• الحزمة- أو معالجة-المكونات الحساسة؛
• تلبيسة أو افتراضات التصنيع؛
• مخاوف سوق دبي المالي أو DFT؛
• الوصول إلى البرمجة؛
• الوصول للاختبار؛
• عمليات التجميع الخاصة؛
• النموذج الأولي، أو الإصدار التجريبي، أو تأثيرات الإنتاج-اللاحقة.

هذه حدود مهمة.

لا تعد المراجعة الهندسية لطلب عرض الأسعار بمثابة تدقيق كامل لتصميم المنتج-تلقائيًا.

وتتمثل مهمتها في توضيح المشكلات التي يمكن أن تغير قابلية التصنيع، أو أعمال التحضير، أو نطاق الاختبار، أو التكلفة، أو المهلة الزمنية قبل أن تصبح تلك الافتراضات جزءًا من عرض الأسعار.

تحديد المصادر: هل يمكننا الحصول على قائمة مكونات الصنف وفقًا للشروط المذكورة؟

يقوم فريق المصادر بحل مشكلة مختلفة.

بالنسبة لتجميع ثنائي الفينيل متعدد الكلور الجاهز والجزئي-، قد تحتاج المراجعة إلى أخذ ما يلي في الاعتبار:

• توافر المكونات؛
• حالة دورة الحياة؛
• التعرض موك أو MPQ.
• -أجزاء طويلة أو مخصصة-حساسة؛
• القواعد البديلة المعتمدة؛
• المكونات التي يقدمها العميل-؛
• عناصر مصدر-عالية القيمة أو-مفردة؛
• شروط المصادر التي قد تؤثر على الجدول الزمني المطلوب.

قائمة مكونات الصنف ليست جاهزة للمصادر لمجرد ملء كل سطر.

لا يزال المورد بحاجة إلى معرفة الأجزاء التي يتم تسعيرها، والمصادر المقبولة، وماذا يحدث إذا كان المكون المطلوب المحدد لا يمكنه دعم البناء المخطط له.

يمكن أيضًا أن تنتقل الشروط المادية بين مراجعة طلب عرض الأسعار (RFQ) ووضع الطلب. ولذلك قد تحتاج افتراضات المصادر الحاسمة إلى فحص آخر قبل تقديم التزامات الشراء.

الاختبار والبرمجة: ما الذي يجب أن يتضمنه النطاق الحالي؟

يمكن أن يؤدي الاختبار إلى تغيير النطاق التجاري دون تغيير تصميم ثنائي الفينيل متعدد الكلور.

إن البناء الذي يتطلب فحصًا روتينيًا للإنتاج ليس هو نفس طلب عرض الأسعار الذي يتطلب:

• الاختبار الوظيفي الخاص بالعميل-؛
• برمجة؛
• لاعبا أساسيا مخصصا.
• تكوين محدد للوحدة-؛
• سجلات الاختبار الخاصة؛
• أعمال التحقق الإضافية.

الأمر نفسه ينطبق على البرامج الثابتة.

إذا تم تضمين البرمجة، فقد يحتاج فريق EMS إلى معرفة إصدار الإنتاج المطبق، وكيفية تحميله، وما إذا كانت بيانات التكوين خاصة بالوحدة-، وما هو التحقق الذي يتبع البرمجة.

يمكن أن يكون نطاق الاختبار بسيطًا أو واسع النطاق. ما يهم في مرحلة طلب عرض الأسعار هو أن كلا الجانبين يفهمان ما يتضمنه العرض الحالي.

ماذا يحدث للافتراضات وراء الاقتباس؟

ليس كل سؤال لم تتم الإجابة عليه يجب أن يوقف الاقتباس.

يمكن أن تظل بعض العناصر كافتراضات صريحة.

والطريقة العملية للتفكير فيها هي:

مؤكد

تم التحقق من النقطة ويمكن أن تشكل جزءًا من عرض الأسعار الحالي أو تعليمات البناء.

تم استبداله

لم يعد الافتراض الأصلي ساريًا لأن المشتري والمورد قد اتفقا على شرط مختلف.

يفتح

لا تزال هناك حاجة إلى قرار.

يجب أن يكون للعنصر المفتوح مالك، ويجب على جميع المشاركين فهم ما يؤثر عليه.

هذا الجزء الأخير مهم.

قد لا تمنع تفاصيل التغليف التي لم يتم حلها نفس العمل مثل مراجعة PCB التي لم يتم حلها، أو البديل المعتمد، أو إصدار البرمجة، أو طريقة الاختبار.

يجب أن تتبع الأولوية التأثير على المشروع بدلاً من التعامل مع كل سؤال على أنه ملح بنفس القدر.

يجب أن يؤدي التوضيح إلى إنهاء القرارات، وليس إلى توليد حركة مرور عبر البريد الإلكتروني

التوضيح أمر طبيعي في عمل EMS.

التوضيح السيئ ليس كذلك.

تطرح عملية طلب عرض الأسعار الضعيفة سؤالاً واحدًا، وتنتظر الإجابة، وترسل سؤالاً آخر غير ذي صلة، وتترك المشتري يحاول فهم المشكلة المهمة بالفعل.

النهج الأفضل يجمع الأسئلة ذات الصلة ويجعل السبب واضحًا.

للحصول على طلب عرض أسعار مباشر، قد يكون البريد الإلكتروني كافيًا.

بالنسبة لمشروع أكثر تعقيدًا، يمكن لاجتماع فني قصير إغلاق العديد من العناصر المتصلة بشكل أسرع من سلسلة رسائل بريد إلكتروني طويلة أخرى.

الاجتماع في حد ذاته ليس هو الهدف.

الموضوع بحاجة إلى التوصل إلى قرار.

عندما يعود الاقتباس إلى المشتري

بمجرد أن يصبح المشروع واضحًا بما يكفي لتسعيره، يتغير نوع العمل مرة أخرى.

لقد انتقل المورد من فهم المشروع إلى تقديم عرض تجاري مقابل هذا الفهم.

يجب أن يكون سعر العرض هو نفس التصميم الذي قام الجميع بمراجعته

لا يحتاج عرض الأسعار إلى الانتهاء من كل تفاصيل الإنتاج المستقبلية.

إنها تحتاج إلى أساس موثوق.

بالنسبة للنموذج الأولي، قد تظل بعض القرارات مفتوحة بشكل معقول حتى يعلم البناء الأول الفريق الهندسي المزيد.

قد يحتاج مشروع الإنتاج التجريبي أو المتكرر- إلى تعريف أكثر صرامة نظرًا لأن الأدوات والاختبار وإستراتيجية تحديد المصادر والبرمجة والتكرار هي أكثر أهمية بالفعل.

ما يهم هو أن الهندسة والتوريد والاختبار والمبيعات والمشتري ما زالوا يتحدثون عن نفس المشروع.

لا يكون عرض الأسعار السريع مفيدًا بشكل خاص إذا قام أحد الفرق بمراجعة المراجعة أ، ومراجعة أخرى مسعرة للمراجعة ب، ويتوقع المشتري المراجعة ج.

ما يحتاجه الاقتباس للمضي قدما

بالنسبة لسير عمل طلب عرض الأسعار، ما يهم هو ما إذا كان عرض الأسعار يحمل الافتراضات التي ستؤثر على المشروع إذا مضى قدمًا.

اعتمادًا على المشروع، يمكن أن يشمل ذلك:

• أساس المراجعة المقتبس؛
• نموذج المصادر؛
• افتراضات بديلة مهمة؛
• فواصل الكمية أو الكمية؛
• نطاق البرمجة والاختبار؛
• الأدوات أو افتراضات NRE؛
• تبعيات الوقت-ذات الصلة؛
• العميل-شروط المواد المقدمة؛
• الاستثناءات التي يمكن أن تغير التنفيذ.

يسجل الاقتباس الفهم التجاري الحالي.

لا ينبغي التعامل معها على أنها تعليمات الإنتاج نفسها.

المتابعة المفيدة-المتابعة لها سبب

بعد إرسال عرض الأسعار، الصمت لا يخبر المورد عن سبب توقف المشروع عن الحركة.

قد يكون المشتري:

• مراجعة الاقتباس مع الهندسة.
• مقارنة الموردين؛
• التحقق من الميزانية؛
• التحقق من صحة افتراضات المصادر؛
• إعداد تدقيق الموردين؛
• تحديد ما إذا كنت تريد البدء في إنشاء نموذج أولي أو بناء تجريبي؛
• في انتظار قرار البرنامج الداخلي.

لا ينبغي أن تتلقى جميع هذه المواقف نفس المتابعة-.

"أي تحديث؟" نادرا ما يخبر أي من الجانبين كثيرا.

المتابعة المفيدة-لها سبب.

على سبيل المثال:

هل لا تزال الكمية التجريبية المقتبسة تتطابق مع البناء الأول المخطط له؟

أو:

يؤثر افتراض المصدر-الواحد المعتمد على كل من تكلفة المواد والجدول الزمني. هل تريد منا الاحتفاظ بالمصدر المقتبس أو مراجعة الخيار البديل؟

أو:

إذا كان النطاق التجاري مقبولاً، فهل خطوتك التالية عادةً هي بناء عينة، أو تدقيق الموردين، أو مراجعة أمر الشراء الداخلي؟

مزيد من الاتصال يساعد فقط إذا كان القرار التالي للمشتري أكثر وضوحًا.

عندما تتحول الموافقة التجارية إلى بناء حقيقي

يمكن قبول الاقتباس. يمكن إصدار أمر الشراء. يمكن الفوز بالمشروع تجاريا.

ربما لا يزال التصنيع بحاجة إلى مستوى آخر من التحكم.

لا يعني أمر الشراء أن البناء جاهز للبدء تلقائيًا

يأذن أمر الشراء بالمعاملة التجارية المتفق عليها.

لا يزال المصنع بحاجة إلى هدف واضح للبناء الحالي.

اعتمادًا على المشروع، قد يتطلب ذلك التحكم النهائي في:

• مراجعات PCB وBOM؛
• البدائل المعتمدة؛
• حالة المواد المقدمة للعميل-؛
• إصدار البرامج الثابتة أو البرمجة؛
• نطاق الاختبار وشروط القبول؛
• جاهزية الأدوات أو التركيبات؛
• تعليمات التجميع الخاصة؛
• متطلبات وضع العلامات والتعبئة والتغليف؛
• الانحرافات المعتمدة
• متطلبات التسليم ذات الصلة بالبناء.

قد يكون معظم هذا الأمر تحت السيطرة بالفعل من خلال أمر تكرار مباشر.

ربما لا يزال هناك تغييرات هندسية مشروعة في النموذج الأولي المبكر.

ولهذا السبب فإن "تجميد كل شيء" ليس دائمًا الطريقة الصحيحة للتفكير في NPI.

والسؤال الأكثر فائدة هو:

ما هي المراجعة والشروط التي سيتم إصدارها لهذا الإصدار؟

يمكن أن يستمر المنتج في التطور لاحقًا.

لا يزال المصنع بحاجة إلى هدف واحد يمكن التحكم فيه للألواح التي هو على وشك تصنيعها.

قبل أن يبدأ البناء، يجب أن تصبح الافتراضات تعليمات

اقتباس-محادثات المرحلة مليئة بالاختصارات المفيدة.

البديل مقبول

البرمجة متضمنة.

استخدم إجراء الاختبار المحدث.

الحزمة بنفس طريقة العينة.

قد تكون هذه العبارات واضحة تمامًا أثناء مناقشة قسم المبيعات والهندسة لطلب عرض الأسعار.

إنها أقل فائدة بكثير إذا كان على الإنتاج لاحقًا إعادة بناء ما يعنيه الجميع.

قبل بدء البناء، يجب أن تصبح الافتراضات التي تؤثر على التصنيع تعليمات واضحة للبناء الحالي.

قد ينتهي الأمر بافتراض مهم:

• مؤكد؛
• استبداله بشرط جديد متفق عليه؛
• مفتوحة لحين اتخاذ القرار المطلوب.

تختلف أسماء المستندات الدقيقة بين موفري خدمات EMS.

المبدأ واضح ومباشر:

لا ينبغي أن يضطر الإنتاج إلى إعادة بناء محادثة عرض الأسعار لمعرفة ما يفترض أن يبنيه.

لا يزال من الممكن أن يحدث خطأ في طلب عرض الأسعار الجيد في عملية تسليم NPI

يعد هذا أحد أسهل الأماكن لفقد معلومات المشروع الجيدة.

ربما قامت الهندسة بوضع علامة على حالة عملية خاصة.

ربما تكون المصادر قد حصلت على الموافقة على البديل.

ربما يكون المشتري قد أوضح متطلبات الاختبار.

قد تكون المبيعات قد وافقت على التعبئة والتغليف.

ربما تم تضمين افتراض التثبيت في الاقتباس.

كل قرار يمكن أن يكون صحيحا من تلقاء نفسه.

لا يزال المشروع يحمل مخاطر إذا ظلت تلك القرارات متناثرة عبر رسائل البريد الإلكتروني والاقتباسات وملاحظات الاجتماعات والذاكرة الفردية.

يؤدي طلب عرض الأسعار المفيد-إلى-تسليم NPI إلى تنفيذ القرارات الحالية.

بالنسبة للبناء الأول، قد يؤدي ذلك إلى توصيل:

المراجعة الحالية ← قواعد المواد المعتمدة ← الإجراءات الهندسية ← متطلبات البرمجة والاختبار ← حالة الأدوات أو التركيبات ← متطلبات التعبئة والتسليم.

الإنتاج يحتاج إلى قرارات.

ولا ينبغي أن يتلقى سجل طلب عرض الأسعار بالكامل ويتوقع منه تفسيره مرة أخرى.

يجب أن يتطابق فحص الإصدار مع مرحلة المشروع

لا يحتاج كل طلب إلى نفس عمق التحكم في الواجهة الأمامية-.

النموذج الأولي

قد لا يزال البناء الأول يحتوي على التعلم الهندسي.

يجب أن تكون المراجعة الحالية وتعليمات التصنيع واضحة بما يكفي للبناء، ولكن لا يوجد سبب للتظاهر بأن تغييرات التصميم المستقبلية مستحيلة.

بناء الطيار

غالبًا ما يتحول المزيد من الاهتمام نحو:

• التكرار.
• تنفيذ الاختبار؛
• استراتيجية مادية؛
• الأدوات؛
• اتساق العملية
• التحضير لمستوى الكمية التالي.

تكرار أو إنتاج الحجم

ويتجه التركيز أكثر نحو:

• مراقبة مراجعة مستقرة.
• إدارة التغيير المعتمدة؛
• الاستمرارية المادية
• اختبار متسق؛
• تكرار العملية؛
• تخطيط التسليم.

سير العمل الأساسي هو نفسه.

يتغير مقدار التحكم مع مرحلة المشروع.

ما يجب أن يكون المشترون قادرين على رؤيته

لا يحتاج المشتري إلى الوصول إلى كل ورقة عمل داخلية أو محادثة حول المصادر أو مناقشة هندسية.

يجب أن تظل العملية مفهومة.

بحلول الوقت الذي يتجه فيه طلب عرض الأسعار نحو الطلب، يجب أن يكون المشتري قادرًا على الإجابة على أسئلة مثل:

• ما هي المراجعة التي يعتمد عليها الاقتباس الحالي؟
• ما هي الافتراضات المهمة التي لا تزال مفتوحة؟
• هل المخاطر المادية أو البدائل تنتظر الموافقة؟
• هل البرمجة والاختبار مدرجان في النطاق الحالي؟
• ما هو القرار المطلوب بعد ذلك؟
• إذا تم إصدار أمر الشراء، فما الذي يجب أن يحدث قبل بدء الإنشاء؟
• ما هي قرارات مرحلة الاقتباس-التي سيتم تطبيقها في NPI؟

وهذا أكثر فائدة من مجرد أن يقال:

عرض الأسعار الخاص بك قيد المراجعة.

حيث يتناسب STHL مع RFQ-لإنشاء سير العمل

تدعم شركة Shenzhen STHL Technology Co., Ltd. (STHL) مشروعات تجميع PCB وEMS بدءًا من طلب عرض الأسعار ومراجعة الملفات من خلال الاستعداد الهندسي والمواد وإعداد التجميع والإنتاج والاختبار والتسليم الخاص بالمشروع-.

يعتمد عمق المراجعة الدقيق على المشروع ونموذج المصادر الخاص به ومتطلبات الاختبار وحالة المراجعة والكمية ومرحلة الإنتاج.

يمكن للمشترين الذين يقومون بتقييم مشروع نشط مراجعة STHLخدمات تجميع ثنائي الفينيل متعدد الكلورلنطاق التصنيع الأوسع.

عندما يكون المشروع جاهزًا لمراجعة الموردين، يمكنك ذلكأرسل تفاصيل مشروعك.

بالنسبة للأسئلة الخاصة بالمشروع-، اتصل بـ STHL علىinfo@pcba-china.com.

خاتمة

إن عملية PCBA RFQ المفيدة ليست مجرد:

الملفات في → السعر خارج.

لكل من RFQ وعرض الأسعار وإصدار البنية الحالي وظيفة مختلفة.

يمنح طلب عرض الأسعار (RFQ) لموفر خدمات الإدارة البيئية (EMS) شيئًا ما لتقييمه.

يسجل الاقتباس ما يتم تقديمه وتحت أي افتراضات.

إذا تحرك المشروع للأمام، فإن القرارات التي تؤثر على التصنيع يجب أن تستمر بعد عملية التسليم إلى NPI وتصبح تعليمات قابلة للاستخدام للبناء الحالي.

وعلى طول الطريق، ينبغي للتوضيح أن يغلق القرارات الحقيقية. يجب أن تؤدي تغييرات المراجعة إلى إجراء المراجعة حيثما كانت مهمة. من المفترض أن تساعد المتابعة- في تحديد القرار التالي للمشتري بدلاً من مجرد إضافة بريد إلكتروني آخر إلى سلسلة المحادثات.

وبمجرد وصول أمر الشراء، لم يعد السؤال هو ما إذا كان قد تم نقل المشروع بشكل صحيح.

بل هو ما إذا كان المصنع لديه الآن نفس الفهم الذي كان لدى فرق المشتري والمبيعات والهندسة والتوريد والاختبار عندما تم الاتفاق على المشروع.

هذا هو التحول الحقيقي بعد تقديم طلب عرض أسعار PCBA:

من المعلومات → إلى الاتفاقية التجارية → إلى التنفيذ الخاضع للرقابة.